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玻璃人白酒开拓行业细分新格局

2019-12-18 15:35 | 互联网 |
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2019年,包括古井贡、泸州老窖、郎酒、舍得、汾酒等多个企业都对旗下白酒产品进行提价。此外,泸州老窖、舍得等企业在对产品提价的同时,还伴随停货的现象。

回看2018年股市,白酒行业下跌了17%,同期市场下跌9%左右,2019年上半年白酒行业板块上涨了77.86%。并不是白酒行业更加的差,相反,白酒行业因为比较好,最后才下跌。其他行业已经下跌了大半年,不,是很久。

整个白酒行业2019年在新闻关键词“提价”之中度过,借口消费升级,白酒行业迎来了前所未有的消费规模的扩张,在利润率一路飙涨的格局下,行业规模却出现了滞涨,数据显示,只有10%不到的白酒企业贡献了行业15%-20%的增速,呈现出明显的强者更强的趋势。

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然而在硝烟四起的白酒行业,有一个细分领域确出现了个有意思的白酒品牌形象。那就是玻璃行业业内品牌——玻璃人白酒。这是一个非常小众的领域,可能很多人还没听说过。但是,玻璃行业上下游所辐射的人群达2亿人之多,作为玻璃行业第一款,也是唯一一款白酒,将重新拉高行业单品类产值天花板。玻璃人作为第一款行业细分白酒也将对白酒行业市场产生重要冲击作用,相信2020年将是行业细分白酒的元年,行业细分白酒将如雨后春笋般的出现。

目前,放眼现在的白酒市场,真正纯粮食酿造的酒少之又少,即使有一些,价格相对较贵,目前市面上很多打着纯粮酿造的大都是勾兑的,比较现在人心浮气躁,要花心思沉下心来做事的毕竟不多,跑量致富是大部分人的心态。但对于挑剔的老酒鬼来说,喝酒喝的就是两样东西:一是口感;另外一个就是情怀。玻璃人白酒是真正的纯粮食酿造白酒,那口感和勾兑酒绝对是天壤之别。由于产能等因素的限制,玻璃人目前还做不到让市场大多数人都能喝上玻璃人纯粮食酒,但是会尽可能的服务好玻璃行业的消费者,保证口感,做足情怀。

玻璃人白酒品牌主打感情路线,目标客群为玻璃行业及其上下游与行业相关联的从业人群及其圈子,品牌感染力相当煽情,普通白酒品牌讲究的是酒品的口感、醇厚、香气等;而玻璃人白酒强调的是玻璃人的情怀,巧抓细分领域也得到了市场的认可。

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在研究玻璃人品牌时发现,此品牌为2019年成立,仅用了短短几个月时间,已为数十个玻璃行业团体、商会,上万名客户提供饮酒服务,然而大部分客户也是因为其产品的理念而选择购买其产品,“玻璃人的酒,酒中玻璃人”是其品牌的理念,品牌创始人乔丹女士在接受采访时诠释:“人生其实很短,不过百年而已。然而,其中最多的时间都是投入到工作之中,这样,行业情怀成了必不可少的话题。任何一个行业,只有业内人士能够体会到业内的酸甜苦辣,作为玻璃行业从业者亦是如此。白酒作为中国人生活中必不可少的一部分,往往是诠释情怀最好的载体。我老公也是玻璃行业一份子,平时没事也喜欢喝两杯,我经常问他,你们行业那么辛苦,转行吧!他都是回答我,你不了解这个行业,玻璃是最廉价的透明材料,过去是,将来也是,有了玻璃,才让生活更透彻,这是玻璃人的情怀。当时点点头的我并不理解,现在经过沉淀,我逐渐掌握了其中的味。于是,我立志让玻璃人喝上自己的酒,不但要喝好,而且要喝出情怀。因为,我老公是玻璃人,我也要做玻璃人。”这就是玻璃人白酒这个品牌的品牌理念,保证口感,做足情怀,杯中有酒,酒中有人生。

在大部分白酒企业抢占线下销售终端打的你死我活之时,观察玻璃人的销售模式不难发现其独到之处,玻璃人销售渠道只有行业互推(注意只有),与传统白酒企业的策略模式完全相反,一般的酒商聚焦于线下实体直营店与商超,也有主做电商平台的酒商企业,但是却大部分聚焦在酒品类的电商平台,除了天猫、京东等大平台,还有如:酒仙网、要买酒、也买酒,摒弃商家必争之地,聚焦行业,可见玻璃人白酒的营销方式的另类。

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“我们当时也考虑与酒类电商平台合作,但较大的电商平台佣金比例20%-40%,加上物流及损耗,利润只有5%-10%,所以最后我们还是放弃了酒品类电商平台,我们也尝试了其他的一些电商合作,未来有机会也会在抖音、小红书等文艺电商平台进行合作,我们希望玻璃人品牌卖的不是酒、是一种文化、是一种情怀。”玻璃人品牌负责人乔女士说,“人生就像一趟没有回程的火车,在奋斗的时候埋下一颗种子,等闲下来了收获一份感动,还是非常值得的!”

“好水才能酿出好酒。”乔女士说。

“那玻璃人白酒使用的水呢?”记者问。

“为了提高酒的品质,玻璃人白酒酿造的水是采自于仪狄造酒地,蚌埠市荆涂山脚下白乳泉泉水酿造而成,根据相关资料的记载,白乳泉的水酿造的白酒具有醇厚丰满、绵甜柔顺 等特点,是酿酒佳品。玻璃人白酒更是把白乳泉水质特点发挥到了极致”。乔女士继续解到,“玻璃人白酒作为玻璃行业专用的业内白酒,酒的品质都必须是最好的,没有谁愿意把自己的情怀掺入任何杂质,毕竟喝的除了是白酒外,更多的是情怀。”

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2020年度必将是行业细分白酒的元年,给用户一份情感的期许,这样一家主打行业情怀牌的白酒品牌后续能否再掀起一场更大的旋风,我们拭目以待。

联系方式:19905529399(微信同号)

微信号:glassmanwine

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(责任编辑:王国学)
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